【长城尊龙强劲伙伴】我为长城做调研，长城尊龙过丰年。

笨小孩陈伟

2、中后期：中石化公司公关拍摄团队可在中后期广告中播放试用者使用效果与效果反馈。树立真实、专注、关爱的正面形象。也可提高消费者忠诚度。
同时，可在一、二、三线城市公交巴士的电视中播放润滑油知识广告、或张贴海报、扩大宣传覆盖面。

笨小孩陈伟

3、后期：在中石化长城润滑油周年庆或其他节日再次隆重推出特款包装润滑油，使之真正全面进入中石化润滑油大家庭。
促销活动方面：促销活动方面针对年龄较大群体既可采用打折降价的方式也可采用赠品促销的方式。由于该部分群体更看重产品的性价比，所以只要能让他们感受到实惠的商品促销方式都是不错的选择。而赠品方面建议选用碗、盘子等日常用品较好，因为部分群体更喜欢在实际生活中能用到的赠品。

笨小孩陈伟

4.2.3润滑油线下宣传优化方案长城润滑油在线下方面做得欠佳，大型超市商场和销售点很少看到长城润滑油的宣传活动，而传统的促销员促销等方式对消费者早已失去了吸引力。如何在线下宣传上有所突破是长城润滑油急待解决的一个问题。针对此问题，我们团队通过讨论分析，制定出了一套创新性和针对性很强的线下宣传优化方案。

笨小孩陈伟

方案一：新春特别版长城润滑油礼盒


（一）活动目的：
巩固润滑油在消费者心中印象的同时，让消费者更多的了解长城润滑油系列的不同种类功能的润滑油，以便消费者下次选购。



（二）活动形式：
在新春佳节即将到来之际，推出具有创意的新春润滑油礼盒。可以“车辆健康，我来帮忙”等口号为主题，设计润滑油套装，颜色最好以红色为主，既有过节的气氛也能吸引消费者眼球。除此之外还包含精美新春生肖吉祥物为赠品。消费者只需购买该套装，便为其车辆购买了年后需使用的润滑油，而不必辗转于各大润滑油卖场挑选。

笨小孩陈伟

（三）宣传：
1、前期：2016年12月初就应该在电视上播出中石化新春特别版润滑油套装广告。并在各大销售点上架。
2、中期：前期宣传为噱头。在主要购物网站（天猫、淘宝等）进行网上售卖。
3、后期：春节前一星期开始，在各大卖场进行大幅度宣传并举行促销活动。
促销活动方面：对购买中石化新春特别版润滑油套装的人群，都赠送新春灯笼或对联一副、或者喜庆的碗筷，盘子等等。

笨小孩陈伟

方案二：举办大型抽奖活动（卡车之家和汽车之家，线下销售点等）


（一）活动目的：
突出强调长城润滑油产品优势及历史悠久性，巩固在消费者心中的地位，从而促进消费。


（二）活动背景：
人类生活离不开机械和润滑，我们的梦想是用最好的油品陪伴您马达的奔腾。
中国石化润滑油有限公司来自世界500强中国石化，以“长城润滑油”塑造出中国广受欢迎的知名品牌，并以“SINOPEC”品牌走向全球市场，寻求更广泛的合作与服务空间。
　　源自航天润滑的基因，服务“神舟”系列载人飞船和“嫦娥”系列探月卫星的经验，使我们具有破解各行各业高端润滑难题的技术实力，并在高铁、远洋大型油轮上等诸多领域一一得以验证和展现。精良的工艺设备，全球标准组织和欧美行业协会的认可，以及国际通行的质量环保安全管理体系，我们全力打造出值得信赖的润滑精品。

笨小孩陈伟

（三）活动类型：

（1）多买多送，变相折扣：对于需求量比较大的消费者，多买多送，买2送1小，或者是买3送1小等。

（2）文艺节目、抽奖活动：在人群比较集中地大型超市，举行“庆祝中石化长城润滑油销售破纪录”（或中石化长城润滑油成立周年庆）大型文艺庆祝节目、与消费者进行互动。
举行游戏抽奖环节（可以使用短信发送或者是打电话，谁先就谁中奖，领取相应的奖品）润滑油答疑活动：针对润滑油的历史设计成不同的问题，现场回答问题，回答正确有奖。
购买长城润滑油抽奖活动对于购买中华纪念版润滑油的消费者，都能够参加抽奖，其中：
一等奖：iphone5s  1台             3名
二等奖：平板电脑1台               5名
三等奖：手机充电宝1台             10名
四等奖：电影票1张                 20名

笨小孩陈伟

（四）宣传：

（1）206年2月份开始，可以结合长城润滑油曾经获得过世界吉尼斯记录的奖章和产品介绍在大型超市等卖场播放广告，同时在各大卖场显眼处设长城润滑油的展厅。同时在电视和网络上进行宣传（节约费用，同时又有宣传力，达到宣传目的）。
（2）网络上：在长城润滑油的官网撰写相关的新闻。如车辆护理与润滑油使用等等。公司介绍，产品介绍、润滑油品种介绍。并且在官网上通知活动参与。

笨小孩陈伟

第五章:策划效果预测与总结

5.1策划效果预测
按照策划建议完善以上内容，会在一定程度上扩大现有的客户群体，同时增加顾客的认知度与忠诚度。在网上和实体店等购买人群相对集中的场所增加宣传活动力度，会吸引更多的人群同时增加消费者的购买几率。若根据以上建议对于产品本身以及宣传做出适当的调整，会使销售量有所上升。

笨小孩陈伟

第六章：参考文献

• [1] 肖化.
  欲进亚太润滑油市场?难![N].     中国化工报. 2015-05-05 (004)
• [2] 庞晓华.
  亚太引领船舶润滑油需求增长[N]. 中国石化报. 2014-10-10 (008)
• [3] 范丽敏.
  中国润滑油市场三足鼎立
  中小企业处境堪忧[N]. 中国贸易报. 2014-11-25 (006)
• [4] 贾培.
  润滑油市场竞争将更激烈[N]. 中国石化报. 2013-03-27 (005)
• [5] 张楠.
  壳牌在华润滑油占有率超10%[N]. 中国证券报. 2009-09-02 (B05)
• [6] 特约记者     申世松.
  白山销售拓宽思路增销润滑油[N]. 中国石油报. 2008-10-06 (006)
• [7] 王易方.
  英美石油巨头争夺中国润滑油市场[N]. 中国石油报. 2007-02-26 (007)
• [8] 饶兴鹤.
  巴西润滑油需求快增[N]. 中国化工报.     2014-04-04 (004)
• [9] 尹一杰.
  润滑油市场竞争激烈
  壳牌欲出售合资公司股权？[N]. 21世纪经济报道. 2014-12-17 (018)
• [10] 许帆婷.
  专业化服务赢润滑油市场[N]. 中国石化报. 2015-01-21 (005)
• [1]:中国行业研究网
• [2]:国际商报
• [3]:中国打击侵权假冒工作网
• [4]:中国快速消费品网
• [5]:豆丁网
• [6]:CNKI中国知网
• [7]:百度文库
• [8]:蔡晓珍.《IBM变革攻略》
• [9]:MBA智库
• [10]:梅花网
• [11]:行业中国
• [12]:超星数字图书馆
• [13]:EPS全球统计数据分析平台
• [14]:万方数据资源系统