红岩卡车，销售菜鸟继续请教！

触碰丶星空

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我的邮箱！
2、一些非专业人士，上户、地盘、上装，都会把价格压到底线，并说什么旁边的经销商比我们价格很几千，甚至低到我们的最低价位！我不知道这个怎么给人继续谈判下去，很是头痛啊！941201899@qq.com
3、小弟我还为独自一人完成过一次全流程的谈判，光是对别人的谈判来评价自己的能力，很多问题都发现不了，各位前辈们如果有条件，有机会可以来重庆巴南区渝南大道66号C6-6上汽依维柯红岩销售有限公司4s店来参观，也随便给小弟一些学习的机会，941201899@qq.com    杨

欲速则不达

触碰丶星空 2014-3-26 11:51发表在 顶楼

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我 ...

真是不扎实呀。真不知道上菲红怎么培训的。

触碰丶星空

欲速则不达 2014-03-26 12:28:13发表在 1楼

真是不扎实呀。真不知道上菲红怎么培训的。

这个，也不关公司的事，主要是我自己太笨了！以前也从未涉及过这个大车行业！不好意思啊，让前辈见笑了！

我为重卡狂

触碰丶星空 2014-3-26 11:51发表在 顶楼

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我 ...

1便宜不是硬道理 关键是要让客户感觉占到便宜
2有对比才有差距  有差距才有主动权   积极研究市场上周边其他品牌 配置 价位 引导客户与自家产品对比 扬长避短

触碰丶星空

我为重卡狂 2014-03-26 13:17:45发表在 3楼

1便宜不是硬道理 关键是要让客户感觉占到便宜
2有对比才有差距  有差距才有主动权   积极研究市场上周边其他品牌 配置 价位 引导客户与自家产品对比 扬长避短

嗯，谢谢前辈，对比差价，我不太懂那些经销商底盘都是在我们这里拿，为什么价格会比我们低！