新能源物流车经销运营商如何做大做强？这里全是干货

电车资源

新能源物流车发展突飞猛进，为何新能源物流车经销运营商却以“小而散”为主，全国性经销运营商不超过3家？到底是哪些因素在影响着经销运营商做大做强？

2022第五届中国新能源汽车产业大会--电车资源新能源物流车经销/运营商总裁班分享会第十六期（成都站）于6月27日晚在成都举行。现场200余位来自全国各地的经销运营商、主机厂、金融服务企业、物流平台等新能源物流车产业链上下游企业代表围绕“新能源物流车经销运营商如何才能做大做强”展开讨论与分享。

本次总裁班分享会围绕“为什么新能源物流车经销运营商除持重资产的外都是散而小？”“经销运营商如何选择自己的合伙人？”“经销运营商如何管理好自己的核心业务团队？”“经销运营商如何防止自己的核心业务骨干转而成为自己的竞争对手？”等话题展开讨论，成都新能源汽车产业推广应用促进会秘书长范永军担任主持。本次分享会得到飞碟汽车的大力支持。

新能源物流车经销运营商为什么散而小？

经销运营商作为整车企业面对市场的“开路先锋”，在新能源物流车产业持续发展的基础上理应会发展扩大，但实际情况是绝大多数经销运营商只能在区域市场发展。

对此，车和运总经理杜坤认为，大多数的经销运营商不具备足够的车辆消化能力，得不到资方的支持。他指出，经销运营商小而美并不是坏事，能够在区域市场做成“一方诸侯”，继而成为全国性运营商的合伙人也是不错的选择。

鑫红江汽车总经理谢江也持有同样的观点。他表示，鑫红江汽车坚持做小而美的区域经销/运营商。在他看来，大多数新能源物流车运营经销商抗风险能力低，无法做重资产运营。相反，应该在坚持自己发展底线、维护司机利益的基础上做资产管理，从后市场切入做好服务、管理等，为司机规避层层风险，也能吃到行业红利。

“运营是长链逻辑，对资金、技术、管理、人才等有着极高的要求，因此运营经销商难以复制。”绿色慧联总经理杨东的回答一针见血。他指出新能源物流车的运营不等于车辆的租赁，运营是对车辆进行全生命周期的管理和服务，不仅仅需要资金、管理、技术、服务以及人才等多要素，是需要长期积淀的过程。在他看来，经销运营商最难解决的是人才问题，运营人才紧缺致使许多经销运营商做不大。

暄乐送总经理邹建军指出，为了促进新能源物流车行业生态的健康发展，市场应该允许小而美的经销运营商的存在。从实际情况来看，经销运营商除持重资产的外都是小而散，主要是因为行业发展不够成熟，同时经销运营商没有足够的能力去建设系统化的管理体系。

而开瑞新能源常务副总经理赵维华则是建议在当前行业形势下，经销运营商不要盲目地快速扩张。他表示，当前的市场充满太多不稳定因素，经销运营商的当务之急是要把握住本地市场，坚持人 、车、货、钱、Sass平台的统一，做好车辆的综合运营，推动新能源物流车运营发展。

那么第三方金融是如何看待经销运营商的发展呢？狮桥金融事业部新能源负责人金星指出，运营不只是对车辆进行租赁，其触及的面非常广，有着牵一发而动全身的影响。因此，资方需要有能力、尽责任的经销运营商共同发展。狮桥愿意为这类优质经销运营商提供更灵活的金融服务方案、更高的返利，并适时提供全方位赋能以及共享更成熟的风控体系。

飞碟汽车副总经理侯国栋指出，经销运营商是飞碟汽车的重要渠道商，更是合作伙伴。因此，为扶持经销运营商做大做强，飞碟汽车专门搭建了一个开放的服务平台，协同合作伙伴为用户做服务赋能。他呼吁租赁、运力等经销运营商都加入开放平台，共同推进新能源物流车发展。

经销运营商如何选择自己的合伙人？

智通汇达总经理何燕结合自身经历，分享了三条心得。首先要综合评估各方长板相加是否能够形成护城河，是否能解决事业发展中的核心痛点和难点；其次要选择志同道合、互相包容、共同进步的合作伙伴；最后要选择靠谱、有责任、有担当的人。

赵维华则认为，选择合伙人一定要建立在价值观吻合的基础上。其次是双方资源的整合能形成优势互补。他再次强调，现阶段经销运营商选择合伙人的时候也不要一味贪图做大，而要做活、做深、做久。

谢江认为，选择合伙人不是单方面的选择，而双向选择。利益、合作共赢以及可持续发展的事业是双方在选择中不可避免的因素。因此，要选择能够满足双方利益且能合作共赢以及可持续发展，且互相信任的合伙人。

全国各地的经销运营商基于不同的市场环境以及自身条件，经营模式各有利弊。在路顺利总经理戴培坤看来，选择合伙人一定要明确自己的需求。他建议，经销运营商业务能力强就选择管理能力强的合伙人。反之，管理能力强的则可以选择业务能力强的运营经销商以及资金方。

绿色慧联曹永磊指出，绿色慧联在不同城市选择城市总经理时，第一要素是看人品，其次是看价值观、工作经历。

宇轩新能源总经理车银柱表示首先要以身作则，不忘初心、坚持诚信服务，让合伙人看到自己的价值和优势；其次需要找到目标一致、互相认同、相互信任的合伙人。

此外，与会嘉宾还就运营经销商如何做好核心队伍管理、市场扩张以及选择上游资源等话题，发表了各自的观点。电车资源evpartner.com

小结：针对“新能源物流车经销运营商如何才能做大做强”，来自全国各地的经销运营商分析了当前面临的“阻力”及“推力”，从经营管理、市场扩张以及如何选择合伙人、上游整车资源分享了自己的实战经验。

尽管他们各自处在不同的市场行情、经营状况中，但都达成了合作共赢的共识。谋求未来发展，是新能源物流车经销运营商追求的不变主题。相信在未来的发展中，经销运营商定能“守得云开见月明”，参与到新能源物流车健康生态链的建设中。