在百姓心中，祥菱到底有多红

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“走过路过，不要错过。机会不多，不用多说。三块钱不算多，你去不了香港新加坡。三块钱你不吃亏，包你经济又实惠。”这些顺口溜，是老百姓摆地摊营销必学的江湖行话。很容易发现，在如今的广大城市乡村，经常能在露天广场、街头巷尾、地下通道等人流量较多的地方能听到这些撩人的叫卖。尽管土味十足，但却折射出中国最简单原始，最能吸引人们聚集买单的营销活泼景象。
       郑文学，就是在地摊叫卖中非常有心得的一位大咖，经常开着一辆祥菱车在保定各大县市“转悠”，专业推销化妆品，口才着实了得。虽然郑文学不能把天上的七仙女“骗”下来，但这些年走南闯北跑下来，也是妙语如珠，口吐莲花，练就了一手叫卖好本领。其实，话谁都会说，但真的在大庭广众之下能说得让人动心掏钱买单，却实属不易，这其间，既有各种学识的积累，还必须善于捕捉消费群体心理变化的每一个细微之处。
       在接受记者采访时，郑文学说：“一开始我也不能应付叫卖的各种场景，人嘛，害羞是天性。但在这一行待久了，就得学会放下身段，脸皮不能薄，时间长了，你就会对人们的心理有了预估，这样就可以看人下菜碟，促单也比较容易。”郑文学长期在保定周边县市跑，每天不能带很多货，用不到大车，“大车在一些小城镇停放不方便，倒个车，转个弯都别扭。”考虑到实际工作场景，郑文学去年11月特地买了一辆祥菱。“这车车身小巧，挺别致，特别适合下乡进城，走街串巷搞批发，用起来还方便灵活。价钱也不贵，四万多就买了，对老百姓来说，这个价钱很亲民。”差不多两年下来，郑文学的祥菱已经跑了两万五千公里。“每天在市里化妆品批发市场挑好货，装满货，然后就是到处叫卖，一天加起来怎么也得跑300多公里。有时候是在市区、郊区，有时候在下一级的县镇，总之，哪里有市场，就在那里卖。”
       别看郑文学是个爷们，可跑化妆品营销却有自己的一套理论。“一般来说，乡村城市消费人群都想买物美价廉的商品，化妆品对于很多人来说，又是必不可少的产品，爱美之人，人皆有之。但他们在很多打新超市或专业店买化妆品，又会觉得价格太贵，我的化妆品，质量好，可以当场试嘛！价格还低，对于大多数人来说，都是买得起的。”
正是建立了自己的一套化妆品乡镇营销体系，郑文学每次开车出去，都能获得不错的销售情况。郑文学还透露，任何一款新兴的产品出现在人们眼前的时候，由于在人群心目中没有品牌优势，缺乏信任基础，都很难打开市场，因此，需要以时间换到市场的空间。“第一次在那里卖，人们会觉得新鲜，会引来一大堆人群围观，可下单的人却很少，所以你需要第二次去，第三次去，去得多了，大家的关系也就靠近了，不会觉得你来了一次就跑路了，也就买单了。”为了扩大宣传效果，营造好的宣传激情，郑文学每次都会事先在祥菱车里面装好宣传物料，这其中，有桌椅板凳，宣传喇叭，横批横幅，有时候去得远，怕赶不上饭点，还会带上锅瓢碗盏、燃气煤炉。“别看祥菱车体型小，装货能力还真是可以，一大车装上去，关上车门还真看不出来。”
       《卡车之友网》发现，郑文学的这辆祥菱车是货箱式的，除了车后门，还有车侧门。“非常方便从两个方向同时装卸货，增加装卸货效率。”侧门对于郑文学来说，还有其他的神奇功用。“到宣传乡镇后，你只需将化妆品宣传横幅贴在门头，打开侧门就可以在货箱里展示商品，这时侧门就是个商品橱窗，货箱就充当个货柜，我既可以站在车侧门前面销售，也可以坐到货箱里销售。车厢密闭性很好，下雨不漏雨，箱体制作材料也安逸，用下来还不生锈。”两年以来，郑文学就是依靠这辆祥菱车促销化妆品，这辆祥菱车在方便郑文学的同时，也用自己的慷慨为其赚到了应得的经济回报。“这车跑起来动力不差，几百里连续跑下来不耽误事。我们经常下乡卖货，坏了你咋整？你要做生意，还是要修车，等你修完车，黄花菜都凉了，还卖啥货！赚啥钱！车子对于我来说，就是挣钱的保障。”
        由于每个地方市场的行情都千变万化，瞬息万变，这也导致郑文学每次出师并非都能够满载而归。“前些年，跑得多、跑得勤，也跑得远，就意味着你挣钱的路子渠道多，但别人也在模仿你，正规店也聪明，会推出很多的促销活动，这对我造成了很大冲击。不过，好在我也不怕累，跑得多就赚得多。再说，祥菱车也不耗油，百公里才烧七八个油，为我省了不少钱。”当我们看到郑文学地摊营销有趣生动一面的同时，更多的时候，并不能感受到他们背后所忍受的艰辛与不易。源于中国城市经济结构的错综复杂，每一个地方对地摊管理的尺度也不尽相同，这也造成了每个地方的地摊从业人员生存环境的多变。但很现实的一点是，在中国的广大地区，我们会经常的看到诸多的从事地摊的人员，被相关城管人员的无情驱赶，甚至没收作业工具。纵然这是城市“高大全”经济发展的需要，但必须承认，一种属于普罗大众的共享文明也正在消失。一座没有民间叫卖声的城市是不完美的，是缺乏亲近感的。当下，我们的城市环境之所以越来越陌生疏离，可以说，与这一点的逐渐丧失关联甚大。正是源于社会上涌现出类似祥菱这样能够走街串巷的小卡车，才使得都市充满了人间烟火的气息，同时，也让民间叫卖声这种存在数千年的中国式的民俗文化遗产，很好地得以传承和延续。因此，始终与万千卡友风雨相伴的祥菱卡车，买得划算，也值得你我由衷点赞。