山西太原一六八物流（168物流）购车记

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随着网络电商的发展，物流行业的货运量也随之陡增，在太原市物流行业我公司开发的也是比较有效果，但一路发物流一直是一个非常难攻破的物流公司，从2015年开始，我公司便一直跟踪走访，从未间断，也通过2年多的努力，我们达成合作，从一开始对我们反感的态度，到现在达成合作，我们从未放弃，功夫不负有心人，最终我们拿下了该物流并首次达成3台订单。

168物流在太原市为中大型物流企业，紧邻山西三毛物流（壹米滴答），与其竞争非常激烈，三毛物流（壹米滴答）属于太原市物流公司龙头企业，覆盖山西省内外物流运输，保有量300余台，我公司与三毛已是不二的合作关系，也因此出现一些隔阂，168物流一直使用跃进、奥铃、欧马可等车型，保有量近百台，也因与以上品牌合作不愿注入新品牌。

一开始我公司大客户乔经理携带资料进行走访，但并未得到友好的态度，但我们并没有放弃，反而燃起了我们的斗志，通过我们的努力太原市大多数物流企业都与我们达成了合作关系，相信我们也一定能拿下168物流，通过多方面了解，该物流公司为单位统一购车，车队王总统一负责，驾驶员意见作为参考，回来后，我们公司经过仔细研究、充分商讨制定了详细的攻关计划，决定我公司乔经理主攻车队王总，销售人员主攻驾驶员，我们对下面的用车情况做了详细的了解，我们再次进行拜访，在王总处得到的仍然是冷言相对，一次不行两次，两次不行三次四次，我们不断的失败不断学习、总结、进步，也通过多次走访，王总态度逐渐友好，双方多了一些接触，但还未涉及到购车，乔经理仍然坚持不懈，定期拜访，每逢节假日上门走访，维护客情关系，精诚所至、金石为开，在17年底我们再次进行走访时，王总被我们热情所打动，现场让我们把车辆参数、报价单等准备好了再进行面谈。

我们突然明白，我们的努力终于得到了结果，并就此签订了3台订单。事后王总表示，其实他也知道江淮车是不错的，很多物流也都在使用，但他最看重的是你们做事的这种态度，他愿意相信我们、与我们合作。

    经过此次行销我们也积累了一定的经验，在去往成功的路上，我们绝不轻言放弃，积极面对每一次机遇和挑战，争取更大的成功，相信在行销的路上，我们会越做越好，越做越强。