卡车之家论坛让经销业务暴增

重庆甘哥

    这是我在上汽依维柯红岩销售比武中的演讲稿：

网络营销与线下实销相结合

我入行销售的2011年底是卡车行业的严冬，而且当时很多的市场都被别的经销商和先来的销售员瓜分了，偶然的机会进入了一家有专业影响力的论坛――卡车之家，我给自己起了一个有地域特色的ID—重庆甘哥。
    正好红岩新发布了一款红岩新金刚产品，结合到卡车用户群体普遍文化程度不是很高，对厂家的新产品的认知程度不高，我将内部培训资料融汇之后结合实物细节、亮点以图文并茂的方式在卡车之家专业版里面发表了第一篇帖子《深度解析红岩新金刚》，因为新金刚的确实给客户耳目一新的感受，当月取得了4万多的点击率，很多卡友在帖子里面跟帖问询参数、细节、图片，我都一一解答，让客户相信我们有真实的实体店兼一级经销，很快就有客户到公司实地体验车辆，确定与网上图文不假，客户很是信赖，签订车辆合同后做好相关细节，车辆交付之后我及时在网上发布交车图片、细节及客户提出的改进之处，让更多的卡友体验直播，而且网上卡友来我处接车时我都请他们在论坛发布行车报告、使用心得，很快引起其他卡友们的共鸣，很多网上客户都慕名打电话来咨询细节，然后让我把合同传真、扫描给他们，打定金，到重庆实地验车后付全款，形成了一整套网络销售的标准流程，并通过售后服务、配件供应、技术咨询等细节维护好这些直销客户，让他们起到口碑相传的作用，一传十、十传百，形成了良好的口碑效应，当时在卡车之家论坛上大家提起红岩就优先想到新金刚，一提到新金刚第一印象就是重庆甘哥.通过网络销售出去的客户在当地的实地宣传，很多其他品牌经销商也主动与我们商谈二级入网、售后服务建站事宜，慢慢地就形成了线上宣传、线上销售反过来促进线下实销的局面，而且二级经销商也会很踏实、稳定的做好他们的的本职工作，因为如果他做不好，那么客户就会通过网络跳开他们直接到我们这里购车，后来就慢慢地形成了一个良性的闭环。
     3年来我坚持在各专业论坛上发帖，已有新产品发布、购车趣事、客户回访等各种主题贴近60多篇，有的帖点击量达14万多，在网络上逐渐打响了重庆甘哥的名气，让客户相信网络上还有真实的东西，并不断借鉴新的网络工具如淘宝、微博、微信、QQ、等进行卡车业务的推广和客户的维护，取得不少客户的信可，实销重卡800多台，已拥有50多个专业QQ群管理员资格，QQ好友2000多人，直销用户近2000人。
    通过网络营销与线下实销的结合过程，我觉得作为我们销售人员一定要不断学习、借鉴新的技术和工具并与自己的思路、业务接合起来，这样既能节省成本又能提高效率，只要我们持之以恒，不断进取，必能达到我们心中想要达到的目标，为红岩的销售大业添砖加瓦, 铸就客户、厂家、经销商互利共赢的良好市场生态链，谢谢大家！

重庆甘哥

重庆甘哥 2015-1-14 21:17发表在 顶楼[img=,]https://bbs.360che.com/images/common/back.gif[/img]
    这是我在上汽依维柯红岩销售比武中的演讲稿：
网络营销与线下实销相结合

我入行销售的2011年底是卡车行业的严冬，而且当时很多的市场都被别的经销商和先来的销售员瓜分了，偶然的机会进入了一家有专业影响力的论坛――卡车之家，我给自己起了一个有地域特色的ID—重庆甘哥。
    正好红岩新发布了一款红岩新金刚产 ...

深度解析红岩新金刚（图文并茂）深度解析红岩新金刚（图文并茂）

重庆甘哥

【原帖由重庆甘哥于2015-1-14 21:17发表在顶楼

】
    这是我在上汽依维柯红岩销售比武中的演讲稿：
网络营销与线下实销相结合

我入行销售的2011年底是卡车行业的严冬，而且当时很多的市场都被别的经销商和先来的销售员瓜分了，偶然的机会进入了一家有专业影响力的论坛――卡车之家，我给自己起了一个有地域特色的ID—重庆甘哥。
    正好红岩新发布了一款红岩新金刚产 ...

深度解析红岩新金刚（图文并茂）深度解析红岩新金刚（图文并茂）

重庆甘哥

【原帖由重庆甘哥于2015-1-14 21:17发表在顶楼

】
    这是我在上汽依维柯红岩销售比武中的演讲稿：
网络营销与线下实销相结合

我入行销售的2011年底是卡车行业的严冬，而且当时很多的市场都被别的经销商和先来的销售员瓜分了，偶然的机会进入了一家有专业影响力的论坛――卡车之家，我给自己起了一个有地域特色的ID—重庆甘哥。
    正好红岩新发布了一款红岩新金刚产 ...

豪沃A7，90后，黑色霸气外露！！！！！！！！！豪沃A7，90后，黑色霸气外露！！！！！！！！！

重庆甘哥

【原帖由重庆甘哥于2015-1-14 21:17发表在顶楼

】
    这是我在上汽依维柯红岩销售比武中的演讲稿：
网络营销与线下实销相结合

我入行销售的2011年底是卡车行业的严冬，而且当时很多的市场都被别的经销商和先来的销售员瓜分了，偶然的机会进入了一家有专业影响力的论坛――卡车之家，我给自己起了一个有地域特色的ID—重庆甘哥。
    正好红岩新发布了一款红岩新金刚产 ...

https://bbs.360che.com/space.php ... ;filter=&page=2

重庆甘哥

重庆甘哥

重庆甘哥

重庆甘哥

重庆甘哥