销售行业老客户的支持很重要

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“恭喜小吴又卖一台工程黄双排车”，“你们要向小吴学习，成交一位客户，带来5个订单”。小吴是我们家的一位年轻的销售人员，他不像其他老员工那样有较多的销售经验和客户资源，可以说他买车就是靠运气，客户到展场来看车让他接待了才能成交一笔生意，没有别的路径可以接到客户。所以说他每个月的业绩并不是特别的好，但是他为什么能得到老板的表扬呢？

去年10月份小伙在展场遇到了这位正在展场看车的李老板，有客户来看车可把小伙子激动了一下，于是他立马走到客户面前，“老板看什么车呀，我来给你介绍，我们家车型很多的”。李老板看小伙子这么的热情就说：我想要一台柴油版双排座的车型，车型款式也要也要看看，价格适中就行，小伙子听了老板的想法后立马带他去看了这款康33工程黄车型。他说：老板你看这款这你可满意，全柴490发动机，115马力，700真空胎，双排座位满足你的需求，车型也是经典款用不过时，关键是价格也不高呢！

老板坐在车上试乘试驾了一把之后，又和我们的小伙子谈了下价格后愉快的成交了。小伙子不容易呀，终于开单了可把他高兴换了。我们大家都把这笔生意圆满的完成后，就期待着他下一笔订单的到来。

很快，今年疫情过后3月份开工时小伙子到办公室来写合同，我们都调侃他说：小吴，不错呀又买车了呀！他很得意的说是的，而且还是老客户呢，把他去年的合同拿给我瞅瞅，按照去年的写，一模一样的车型，程序都一样的。真的，就这样客户就上来签了个合同交完钱之后人就走了，剩下的都交给小伙子办理，显然是非常信任我们家的小伙子。

没想到呀！在4月份有个姓张的老板找到小吴，说他要买双排工程黄厢车，是那个李老板介绍他过来找小吴的，他看李老板的两台车用的非常好，于是就想买跟他一样的车用，也要找当时接待李老板的这个销售。小伙子运气爆棚呀！

别急哟！还有呢，就在21号父亲节这天，小吴又上来写合同了，卖的啥车呀，又是工程黄双排，这个客户居然是后面这位张老板介绍他来的，直接打小吴的电话要买车，就这样昨天人都没来就在微信上就把定金给交了。这种信任真的是很少有的。

所以说做生意老客户介绍真的是非常重要的，有时你卖车说十句话不及介绍人说一句话来的有用，不仅如此销售的服务态度、细节还有产品本身的质量是客户选择相信你的主要原因。