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做好精准行销，紧盯行业大客户，现在的市场瞬息万变，客户信息，客户资源对我们来 说都是及其重要的，想要在激烈的市场竞争中抢得先机，唯有主动出击，做好精准行销。 现在冷链客户群体是一个对车辆要求非常高的客户群体，随着市场准入力度的提高及行业市场的规范，冷链市场将会有一个新的机遇，渐渐会有客户对冷藏车有较大的需求。 今年7月份湖北湘康食品发展有限公司来我司展场看车在与该公司看车人员交流中，我们了解到改公司是一家生猪屠宰及运输配送的公司，在11月份大概要购六台冷藏车这对我们来说是一条非常重要信息，我们及公司也非常重视，之后部门销售人员一起制定了详细的走访计划。在接下来的时间里我们开始陆续上门拜访，实际上要想见到该公司的关键决策人非常不容易，他们都很忙长时间都不在公司我们也会三天两头去该公司碰碰运气，终于经过一段时间坚持不懈的拜访，功夫不负有心人在九月份一次走访中找到了该公司负责车辆采购的汤经理，我们说明了来意，并送上了产品资料，也上报了我们V6系列 D30车辆的价格。此次上门商谈的还比较愉快，有感觉我们成功的可能性比较大。汤经理说需要与公司领导商量要我们等段时间再说，在这段等待的时间里我们还是坚持不懈的上门拜访，及时了解最新情况。在得知客户不停的在湖南长沙，湖北随州等地进行询价。反映我们公司给的价格有点高后我们马上把此情况反馈给了公司领导，公司又从做出了新的方案调整，并及时给了汤经理希望能成交车辆签订合同，但是此行也并没有成功。我们也实在不知道问题出在哪里，也许是数量较多客户在选择方面会更谨慎些我们也能理解，回来后我们也仔细分析过问题然后在时隔几日后再次进行沟通，汤经理回复我们还需在考虑下，此次的拜访虽然又是以失败告终，但是我们又了解到一条关键信息该公司的老板有一个朋友在荆州车管所上班，与该公司的老板关系特别好随后回来后我们马上把此信息反馈给刘总，由刘总亲自出面找关系，找到了该名关键的公关人并把老板约出来见面详谈了一下，争取给予客户最优惠的价格，在该关键公关人员极力配合和帮组下，终于定在了11月签订了六台冷藏车的合同，签订完后部门人员都兴奋不已，终于近三个月的行销工作没有白费，被我们成功的拿下了。
这个行销案列告诉我们一定要有锲而不舍的精神，坚持就是胜利，只要用心付出必定会有回报的。
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发表于 2018-11-16 09:59
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