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kayouYlxY
kayouYlxY
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发表于 2018-10-31 17:05
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2018年上半年我公司起重机销售超300台,明年我公司起重机将成为又一家超1000台起重机主机厂家。
扎实的产品研制
不求快不求全胜在品质优先
我公司的定位一直很清晰,向一线品牌看齐,不走低价竞争路线,不走以量促规模的套路。走小吨位发展之路,很容易陷入追求价格竞争优势,追求规模获取低毛利的路径。而我公司从小吨位做起,先夯实自己的基础,再向中大吨位进攻,避免基石不稳的情况,对于新兴品牌来说是一条可以规避很多风险的路。从目前我公司汽车吊8吨、10吨、12吨产品以及3.2吨、6.3吨、8吨、10吨、12吨直臂随车吊、EFFER 折臂式随车起重机,均取得不错的销量,即将量产的25吨,样车用户反馈非常不错。我公司对小吨位产品的驾轻就熟的制造让用户感到放心,从而有更多的人去选择,从而也对经营好自身客户,培育和支持新老客户成长有着更好的基础。
高效的直销团队
重点市场布局赢得良好的开局
2016年以前我公司起重机很少人听说过,但事实上已经经过了3年多的探索,从行业内网络了众多一线的技术团队、制造团队和营销团队。当其产品一经用户充分验证,立刻以强大的高效的直销团队将其产品覆盖至河北、山东、河南、浙江、广东、江苏、湖北、云南、海南、陕西、内蒙、四川、山西、甘肃等重点区域。这一做法,与三大家模式一致,这一优势对用户来说,服务零距离建立起充分的信任感。这也是国内很多三四线起重机品牌用户逐步锐减的重要原因。当然,骏通起重机采用这一模式,也和其品牌骏通自卸、半挂等众多产品已经在全国建立起来的营销服务网络基础离不开。
高出一筹的配置+领先一步的服务
在一定程度保障用户满意度更高
针对一线品牌的竞争策略,我公司的策略首先是在产品配置上高出一筹,比如双卷扬、大小钩,三联泵、法士特变速箱、伊顿马达等,同级别均高于一线竞品2-3万元的配置;而对三四线品牌用户,匹配更多的服务支持,让他们体验与一线品牌一样的服务,极大降低用户的服务担忧。在小吨位市场中,骏通发挥制造专用车十余年的资源优势,强化与东风、陕汽、重汽等资源优势,全面让产品服务更有竞争力。
星星之火,足以燎原
一个想发展的企业绝不会有安居一隅的心思,把产品做好、把品牌做大是目标也是动力。从全国的版图来看,我公司起重机用户已经遍布东南沿海、西北、东北、中部山区以及西南地区,从一线城市到二三线城市,这种由点及面市场布局,已经呈燎原之势。
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