把买二手车变得像去附近菜市场买菜一样简单

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:13

买菜大妈会说，我天天来，你给我便宜点。

卖菜小贩说，我天天在这里卖菜，保证卖的不贵。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:13

为什么他们要强调天天买天天卖，这就是经济学中的重复博弈。

卖菜小贩骗了卖菜大妈一次，卖菜大妈不仅自己不买了，还要在跳广场舞的时候告诉他的邻居。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:14

小贩的主要客户源，也都是附近居民，附近大妈都知道他骗人了，他也就离关门不远了。

所以小贩不得罪大妈。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:14

那二手车又如何做到有天天买的谈判砝码呢？

其实，很多朋友买车的时候，都会说：“我买了以后，我周围还有多少多少朋友会买”。

这也是把不经常买的东西，变成重复博弈。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:15

意在告诉车商，你不骗我，你还能得到很多客户。你骗了我，你就会失去很多客户。

遗憾的是，一个真正不骗买家的车商，很可能最早就被买家排除在外了。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:16

低价诱惑。

低价诱惑是个很低级但却很有效的方法，基本上百试百灵。

网络发达，买家随随便便找到几个十几个卖家。

如果用价格筛选卖家，那很遗憾，你一定会把所有诚信做生意的卖家淘汰掉。

其实，市场就是这样对待诚信卖家的。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:16

有一件事很尴尬，二手商用车行业，至今没有出一个大品牌。

甚至，也没有哪个大公司想做二手商用车。

可能有人会说，赶集58不都是大公司吗？

事实上，赶集58只是一个发信息的网站，不参与交易。谁给的钱多，他把谁放在前面，并不管这人口碑如何。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:17

大品牌的好处是显而易见的，你去肯德基吃饭，不会担心出现天价汉堡。你去沃尔玛购物，不用担心会被强买强卖。

每个经商的人，肯定都希望自己做大做强，有自己的品牌。到现在为止二手商用车都没能出现品牌的原因，或许是环境不合适。

我们也没有能力去做大品牌，甚至，扩大规模都非常艰难。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:17

我们总是在买家的询价期被淘汰，不是我们贵，是因为真。

很多买家说我不贪便宜，价格合适才行。

梁山陈涛 · 发表于 2018-9-25 23:18

其实，人都有贪便宜的心理，比如做个小实验。

你认为新款苹果手机多少钱合适？

你认为你县城房价多少钱合适？

绝大部分的人，不会说当前就很合适，我很满意。

买二手车也一样，买家认为的合适的价格，可能和真正的市场价相差甚远

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