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在卡车之家潜水有几年了，一直想发个贴，只是太忙。今天武汉下雪了，也没想去干活就发一下吧！文章分几个部分，有个人介绍，车辆使用及保养，还有一些业务上的经验分享，都是随感而发写到那算那吧，希望有不同意见的卡友手下留情！
先个人介绍吧，我2003年开始 在湖北合力庆铃做汽车销售。也就是庆铃在湖北的代理商，当时是在竹叶山，一年后调到宜昌，也就是现在的港窑路，之后去了深圳，深圳兆丰瑞这个公司应该很多的深圳做汽车销售的人应该都知道，早年代理庆铃后来做奥铃，当年的销售经理是周伟，华南的展场经理是杨华，就是在人才市场正对面那个，共成福特的旁边，对年没有去过了， 不知道现在还不在，现在他们已经做欧马可了，不过公司已经改了名字，我当年就在华南展场，07年春节和老婆回武汉结了婚就再没有去过了！结婚后老婆就怀上了经济压力一下子就大了！当年的武汉可没有现在这么发达，实在是找不到什么好的项目做，一个当年做庆铃的同事在一家冷藏运输公司做车管，也是大家常说的第三方物流，在他的帮助下我做这家公司的加盟商！
车是07年6月买的，朝柴4100气刹，配的连云港北方变速器，也就是大家说的仿50铃，后桥速比5。857，`到现在为止已经跑了45W公里了！在27W公里的时候换了活塞和环，之后一直用到42W公里都不烧机油，大家看到我现在用的是欧马可的发动机！这 个后面再慢慢说！变速箱除了拆下来正常保养也是没有动过了！后桥一直没有打过！不过自从第一次拆下来保养后就老是爱摩损垫片，基本上就是几万公里就要搞一次，拆下来换调整间隙这个到现在也没有解决，这个车速度慢一般高速就70吧！再快可那个朝柴的震动和燥音啊真是让人受不了！现在想想那40W公里我怎么跑下来的哦！不过东风车在本地配件好找而且很便宜，整车质量还是很不错的！起码他从没有把我丢在路上过！不过在这里有几点我要告诉大家，1一般车辆都有他的保养里程，发动机一万公里换油。变速箱后桥二万公里换油，十W公里拆箱做保养一定要做到位，一定要买正厂的零件。付厂件也就便宜那么几十块钱，但是车子一出问题赚不到那个钱还丢客户实在是得不偿失，不过我有个感觉就是活越好修车越勤，活越差越不想修车！都是一些不大不小的毛病！所以一定要克制有问题一定要把他搞好！要做到不管多远说走就能走，2没事多围车转转车头锨起来看看，车底多看看！一般车辆出毛病前都是有怔兆的，没有无缘无故就坏路上的车，比如打变速箱，首先是轴承出现磨损，然后运转起来后产生高温，高温开始让油膨胀产生压力挤坏油封开始漏油，这样的例子可以问问修车师傅，就不一一例举了！3不要贪快，车子一快各部件磨损都会加大，油耗就不说了！常看到卡友说一百几一百几的跑，我真心想说安全才能回家啊！实际上在高速上你跑80和跑90到目的地的时间并表示想差特别的大！
再来说说这个发动机把！当年买这个车的时候囊中袖涩啊，所以只能选个小霸王了，那个燥音那个油耗还有那个速度真心让人接受不了，比如去个宜昌要6小时，宜昌货车下午5点到7点不让进，想给油快点都赶不上5点前，如果5点前到了就可以用这两个小时卸货，到不了就只能在外面等着啦！然后7点进去卸再出来回武汉，差不多天都要亮了！还要休息啊第二天还要干活的！所以一直想给换个合适的发动机，可是一直没有合适的发动机一是他是气刹二是这车是24V电源，关键是发动机不能大因为我们拉得少，求是就是时效毕竟是冷藏车，看来看去就只有江淮的和奥铃的有带打气泵转速高点合乎要求了，到是一看价格裸机差不多三万了，直到有一次去仙桃走的国道，看到一辆欧马可撞报废了，可是发动机变速箱那块还是好的，找到老板他开口一万二，直接砍价八千拿下，发动机带变速箱直接拉回来，要知道这个只跑了几万公里！拉到朋友的修理厂，我们一起化了四天时间改到了小霸王上面去了，毕竟是改好多件都没有标准的卖！只能定做！装上去以后速度轻松上90，燥音小很多，油耗空车重车平均就10个但是这段时间到11。5了，也是用0号不知道是不是跟天气冷有关系，但是话又说回来，毕竟是仿和庆铃还是有差距的！我们这边有几个100P的增压车都是03年的车三十几万公里了，用的捷克塞尔的油泵那个声音和震动真不是南京金铃能比的，这几个100P明年就要报废了我想拆一个下来装到我上面去！就是不知道100P的增压车和中冷增压车用的油泵是一样的吗？希望有知道的卡友告知一下！！
最后说下业务吧！坛里有的卡友晒运费十个月15W，有的两年16W公里一年赚14W，做得都还是不错的，不过都是辛苦钱，其中苦乐只有自己知道，卡友们就不要多羡慕了！说一下我的心得吧，有很多卡友抱怨运价低，我想说这是没办法的事。但是不管在那里有运价低的活就肯定有运价高的活，有肉吃肯定就会有骨头啃，天天想吃肉这等好事跑是天下没有！所以一定先要让车动起来，在糠里面找米，这趟运价低货拉出去接货的地方是不是也有货要拉出来呢？就是今天没有以后他会不会有呢？他是不是一个潜在客户呢？答案是肯定的！跑车跑车就是要跑这是一，二可以做一些主动性的营销工作，比如你扒活的地方附近有没有市场啊或是五金水暖店什么的，他们都有招牌，招牌上面都有手机号码，我们能不能编个小短性发一下呢？趴活趴活还真就趴那里不动了？三，玩物尚志，我常看到路边的等活的车，几个 人一起打牌斗地主，这那 还有心思干活，要我也不想，有人过来要车，价格高不高低不抵的，本来想做的几个顶住了面子下不来，不做了！这客户不就流失了！幸许他就是个大客户！四。不要怕麻烦，有很多车怕送商超，其实我也怕，但是客户的货是不是只送商超不送流通的呢？肯定不是嘛！五，个人的力量是有限的，活多的时候，不要怕钱让别的车赚了，客户的产品是有销售旺季的，他既然要用车说明他想快嘛，你跟他说我跑完这趟再来跑你的，等你回来说不定别人已经自己找了车，新来的说不好还把你的业务抢了，所以让别人抢不如让别人赚，下回还是你的嘛！当然这个让赚的人就要自己想要了！六，同行是怨家。这个不假，但是客户既然有你能装得下的货就肯定有你装不下的货，大大方方的找个大车来，别人大车还对你感激不尽，下回大车那边有小货的客户还不 是会想起你！七，对客户做分类，帐期好装卸快，货还不重这当然是A类客户，剩下的一此类推吧！这样你才知道那个客户该压，那个该救！！！总之一句话，低头需要勇气抬头需要底气！！！！！
就写到这里吧，干了三小时饿死了！最后祝卡友们新年一路平安，多多赚钱！[img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/140209114549355f8589f61b02.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091145a383cc8a1ea8ff03.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/140209114534c8cd4ace00cae3.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091145f9a5054544caf22a.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091145494197337097e13c.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/14020911453c2b532042a86780.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/140209114542004c3d5305e6a2.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091145cf016d68abed3499.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091144b5cd22653b7d97b6.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/14020911441cd111dd2a3baed3.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091144731373d94ac0582b.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/140209114463f5739aee0c1395.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091144ff26d9c4ef0ab56b.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091144465cb25a10ff39d6.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/14020911449615bd3a232b8a53.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/14020911445eaaf61b9703fdcb.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091144a4019252f008566b.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/1402091143bdc9bc12886d466a.jpg[/img] [img=,]https://img6.kcimg.cn/bbs/month_1402/140209114276564fcb762ab40c.jpg[/img] |
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发表于 2014-2-9 19:38
