进入车行半年的所闻所见

本帖最后由 767949833@qq.co 于 2015-11-21 21:42 编辑

今年4月20号，本人抱着试试的态度。去应聘销售问。刚开始去的长安商用。结果一星期没有回应。4月30号。去江铃应聘。当天上午和人事谈的好好的。说5月4号就上班。结果下午长安又来了电话。。。。说5月1号就上班。之后在家考虑半天。1号糊里糊涂的去了长安。由于之前没有卖车的经验。加上我对小排量的汽油机一窍不通。吃了很多苦啊，我主要是卖长安商用系列的车，那个参数被的我想直接放弃。干了三天之后实在不是事啊。打算第4天放弃算了。结果长安的来了个新经理、之前招我进去的经理已经跳了槽到起亚的4s店去了。这个经理还算行。来了一个星期。看我和老同事谈客户的情况他都做了详细的笔录。3天一小的培训7天一次考试。说真的我真的不是很适应考试这种手段。5月7号江铃那边来电话让我过去他们那里上班。然后我的电话被长安的现在经理接到了。之后就找我谈话。：说长安和江铃算是一家吧，问我之前是不是开过小货车，对小货车是不是很熟悉。我之后一一回答。经理考虑了一下：你想走我也不留，我看出你是卖货车的料，然后一大堆但是之类的话想让我留下。之后我考虑的4天左右还是留在了长安，之后我算是慢慢的适应了长安的制度考核。第一个月我一台都没卖出去啊。说实在话，又想放弃了、然后销售经理给了一些资料。让我进入长安的在线学习系统进行全面的学习，6月7号我用了一天时间，终于搞定一个客户。（其实经理也说了很多话，客户才同意买车）。18号的时候，用了半天的时间搞定第二个客户。其中经理也帮了很多。。这天之后。我被经理弄了个专项演练的活动里：就是销售顾客和销售顾问进行客户和销售对战演习那种。。。。7月我算是运气好把。那经理让我去学做网销。刚做网销也是很难的。很多客户都是问问价而已。之后我和同事还有经理一起慢慢的调整网络报价。各种尝试。。。总之吃了很多苦很多累。半年过去长安在荆门销量稳步提升。由5月份的一个月全公司销4台车。。到现在一个月25台。。算是起死回生了。说个插曲：刚到长安的时候，五菱北汽还有东风不停的冷嘲热讽。到现在五菱都在正视我们。不过开瑞死的有点惨：半年换了2经销商、。东风的主管很是火大。看着我抢他们的客户。价格战的策略也对我无可奈何。。北汽威望折换成了北汽幻速。江铃倒是没怎么关注，不过前几天江铃一天的时间订了60台17座的经典全顺，结果南京依维柯的客车销售点关门了。还有那个华晨汽车也倒闭了。。。据说老板把客户订车的钱拿了跑路了。。目前就写到这里把