欧曼EST-A，每年为卡友节约3万6，香不香【老司机谈油耗】

徐州金正物流有限公司是一家有着近20年历史的老牌运输公司，作为这家公司的负责人，95年的年轻小伙李雪庆说，公司的兴旺发展源于母亲殚精竭虑的创办与经营。8年前，自己高中一毕业，便一头扎到了公司，协助母亲打理生意。

金正物流经营的是江苏徐州到安徽滁州的专线运输，日常情况下，李雪庆负责徐州的业务，母亲则在滁州负责当地的业务。聊起母亲创业时的艰难，李雪庆说，当年信息并不发达，最开始，为了收集物流发货的信息，母亲经常会孑然一身，风里来、雨里去的穿梭在徐州的各大物流园、工业园区以及批发市场。“最远时，她会乘坐大巴车跑到上百公里，到丰县、沛县，以及邳州、新沂县等地，“光是坐车就要两个多小时，有时候，为了省钱，还骑摩托车过去。”

在母亲不辞劳苦的日常奔波之下，金正物流最终迎来了企业的丰富订单。经过十多年的积累，目前的金正物流已拥有近百家固定企业用户及大批的散户客户，“徐工集团、赛摩电气、铝板厂，以及七里沟、雨润市场的很多批发商户都是我们的大客户。”如今，即将成为父亲的李雪庆说，源于母亲的不辞劳苦，当年自己结婚的时候风光无二，母亲不仅给他在市区置办了高档住宅、名牌轿车，还为他与妻子举办了一场豪华的婚礼。聊起母亲的付出，以及金正物流所带给他的家庭富足，李雪庆的脸上浮起了自豪笑容。

“现在市场竞争越来越厉害，成本也逐年攀升，金正物流必须转型。”李雪庆说，从使用社会车辆运输到持有自有的车辆运输是增加公司运营收入的主要环节。“以前公司自有的长途运输车辆很少，但常年与司机、与卡车打交道，我们对国内外各种车型的好坏与性能都了如指掌，决定购车时，很多司机都推荐我们买欧曼，他们说欧曼重卡省油、耐用。”李雪庆说，2019年，在周边朋友的帮助下，公司尝试着首次购买了一辆顶配的、二手的欧曼EST-A 6X4牵引车。

“信誉是公司的立足之本，我们必须要保证将货物安全、准时的送到客户的手中。以前，使用社会车辆出现过很多次的失信行为，丢失了不少客户。”李雪庆说，为了减少损失，目前，自己主要将精力放在车辆运营的安全与时效运输上。“安全上，为了保障客户的利益，金正物流每年都为车辆的所有货物上了保险。效率上，金正物流的所有特快件都采用用自家的车辆运输，确保4、5个小时内从徐州安全到达滁州。”


尽管购买的是一辆已使用了20多万公里的二手车，但在使用的两年多时间中，欧曼EST-A却从没有辜负金正物流的期待。

所谓天下武功，为快不攻。“快”，欧曼EST-A以强大的产品实力让金正物流在竞争激烈的市场竞争中不仅站稳了脚跟，还保持着相对的竞争优势。

“现在是微利时代，金正物流必须要保证最低的运输报价才能赢得生存，比如说，我们的纯重货需要100元/吨，纯抛货30元/吨。即便客源都比较稳定，但由于利润低，如果没有高效、耐用的车辆，我们就很难生存。”李雪庆说，欧曼EST-A搭载510马力福田康明斯发动机，匹配采埃孚变速箱及液力缓速器，强劲的动力保障了公司运输的速度与出勤率，大大提高了公司的经济效益。“如今，我们公司采用的是甩挂运输方式，2辆欧曼EST-A甩挂3辆挂车往返于徐州与滁州之间，每月，每辆车基本保持15个单趟，从没有出现过任何的问题。”


从徐州到滁州单程距离300公里，途经平原、丘陵地貌等多种路况，事实上，之前的李雪庆也曾一度担心欧曼的表现，但欧曼重卡以澎湃的动力输出和出色的制动表现消除了他的顾虑。“无论是爬长坡，还是下大坡，司机反馈欧曼车都很突出。”李雪庆说，购车两年多，如今已跑了50万公里的车辆还没出现过任何问题。

对欧曼最满意的还有超低的油耗。“福康发动机很节油，与之前使用的其他品牌的社会车辆比，往返徐州与滁州之间，我们的车辆仅需要1200元的油钱就OK，但社会车辆却需要1400元，一个来回至少节省200元油钱，一个月15个来回就是3000元钱，全年就能节约3万6千元。”

欧曼驾驶室的设计也让李雪庆伸手点赞。他告诉记者，随着经济的发展，人们生活水平的提高，很多人都不愿意当卡车司机，对车辆的舒适度因此也水涨船高。“和以前的车比起来，欧曼欧曼EST-A绝对是高大上。”手自一体的变速箱，能充分减少司机的驾驶疲劳度；驾驶室的密封性很好，噪音很低，坐在里面，接听电话可以很轻松；所有的按键都能触手可及，空调打开很快就能冬暖夏凉，躺在宽敞的卧铺上，休息起来很惬意。李雪庆说，无论是车辆的操控体验，还是驾乘体验，欧曼EST-A都达到了很高水准。

尽管是一辆二手车，但这辆车从买来就没坏过。李雪庆说，好车贵在养，除了欧曼EST-A本身的优秀性能之外，公司每年的保养与检修费用都不节省，“做好了保养，保证它的高出勤率一点都不难！”


如今，金正物流有两辆自营的欧曼EST-A全年无间隙的运营在徐州与滁州途中，由于运输量较大，公司目前正筹划购买新的车辆增加运力，“等资金到位了，我们还会增加一些自有的车辆。经过这些年的实践，以及对欧曼重卡的情感，我们依然会毫不犹豫地购买欧曼EST-A，因为它的舒适性、节油性、动力性、可靠性，确实相当OK！”