面对数字营销新阶段上汽轻卡信心十足

纵马山川剑自提

2021-04-27

2021年4月25日，以“数字链接场景营销驱动效率”为主题的卡车之家第四届商用车数字营销盛典在重庆南岸举行。经过卡车之家后台数据分析，上汽轻卡在盛典上荣获卡车之家最佳数字营销运营奖。

上汽轻卡荣获卡车之家最佳数字营销运营奖

卡车之家有机会采访到在上汽大通南京分公司负责网销运营及潜客管理的潘锐女士。上汽轻卡主系列产品主要包括上汽福运、上汽快运、上汽超运、上汽运霸，当谈到最畅销的车型，她最看好搭载有上汽自主研发的黄金动力链的快运H300车型，这套动力链之所称之为“黄金”，是因为上汽自主研发的V动力发动机加之上汽联合马瑞利研发的AMT变速箱拥有更好的匹配情况和可靠性。

在她看来，数字营销是大势所趋，尤其是疫情以后，很多行业都期待通过数字营销为自己带来更好的效益,上汽轻卡也一直在数字营销方面积蓄着力量，希望获得更高的突破。“我们一直在收集“卡商宝”为我们带来的推广、集客等数据，进行分析和后期具体的跟进”，上汽大通十分重视线上市场。

回顾2020年的销量，她说2020年整体的销量达到了5万2千辆，一直保持着良好的增长势头，这也说明了市场越来越认可上汽轻卡品牌。在提及2021年的工作规划时，她说我们会继续在细节上做出改变，第一要细化责任分工，第二要推行“奖励到人，惩罚到店”的奖惩制度，第三要缩短考核周期。

谈到AMT车型，她底气十足的说道，现在购买上汽轻卡的客户年龄段有更加年轻化的趋势，年轻人更注重H300俊朗的外观和AMT变速箱给自己带来的舒适的驾乘体验。“其实很多驾龄较长的老司机们也非常愿意更换AMT车型，正是因为他们开了很多年手动挡的车型，才会对AMT车型更感兴趣，愿意“尝尝鲜”。

“但是也不是所有客户内心都信赖搭载AMT变速箱的车型，有些客户不太相信AMT自动挡变速箱的可靠性”，她说“其实完全不用担心，上汽轻卡采用了上汽大通的研发和制造体系，产品实力毋庸置疑，并且这款快运H300已经经历了较长时间的市场验证，并通过自身优秀的轻量化水平和产品合规化的发展，已经广泛的获得了客户的认可”。

当下物流竞争日趋激烈，面对市场的变化，上汽轻卡作为国内历史悠久的轻卡制造厂商，一直紧跟时代发展脚布，不断推进产品升级，为广大卡友带来了更高端、更舒适的各种AMT轻卡车型。未来上汽轻卡依然会与卡车之家进行深度合作，把握市场，获得更好的市场表现。（文/刘振凡图/卡车之家）