朋友去买冷藏车，下大单子，我去当个陪客！

高天原

2020-08-21

大家好，我朋友是商丘一家公司的采购。今年疫情过后，他们公司规模扩大了。我了解到，他们通过加盟，招聘扩张了车队。但是有一半多的司机没有货车，这就需要公司采购货车，租或者补贴给司机用。我私下问过他们老板，为什么要补贴给司机，这样成本不就又增加了？老板说这样的好处可以留得住司机，司机出大头，让他有归属感，觉得是自己的车在拉货。我认识到，归属感很重要。

公司初步的采购计划是12台冷藏车，我朋友负责采购，没事就拉上我一起去看。先就在虞城看的解放，没有现车，再加上路上见的太少了，可能是小经销商吧，对我们也不怎么热情。没管我们。后来又去福田看了冷藏车，动力配置跟市面上的一样700的轮胎，康机，松川的箱子，但是价格太贵了，下来都快20W了，我朋友说接受不了，司机也负担不起。当天就这这么回去了，一无所获。

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第二天，我那朋友说，老板让去看看江淮的，以前的车是好运和康铃的，不行就还用江淮的。我俩又去看车，期间福田的还打过电话过来，说让我们赶紧定，要不然要涨价。无语了，现在生意这么难做，你还涨价呢。你自己玩去呗。挂了电话，朋友导航去商丘市里那家江淮总店了。路上还正好看到了江淮的宣传车。

刚进门，冲出来2个销售小伙，吓我一跳，我俩还以为咋了呢，上来就老大老大的叫。我们让了烟，弄得我都不好意思了。我已经不当大哥好多年了，哈哈哈。我们没说要的量大，就说了，看看冷藏车。一个去拿钥匙，另一个去给我们拿矿泉水。真是，烟快抽完了，正好想去买瓶水，随便买盒烟，这一给水，也行，先看车吧，反正烟还有几根。

进去他们店里，没想到是个大仓库。刚还想着，总店就这啊，门口就几台车，原来里面别有洞天。

先看的一台是骏铃V6云内德威D30的冷藏车，做好冰熊的冷藏箱，没装冷机。156马力，750真空钢丝胎。可选直通梁或者双层燕尾梁。我们一看，太大了，三米三，19方多，用不了这么多，就问有没有小点的。

我们又看了一个骏铃V5的型号。一进去仓库里，就看中了那个箱子。外观和刚才的V6一模一样，就是小一点，销售小伙说，这是中体的标准轮距车型车型，中体的驾驶室宽度，货箱能做到2.1米。标准的尺寸，我们合计了一下，做成冷藏箱，大概就是16方。正好合适公司的要求。又试驾了一下，动力强，提速也很快，最大的惊喜是，特别安静！！！我朋友说，从来就没开过这么安静的柴油货车。

底盘看着也很结实啊。销售那小伙说，这是铝合金的变速箱，又轻，又结实。反正我也不懂，我就在旁边看，喝喝水。

我朋友说，看了这么久，其实他觉得唯一的缺点就是变速箱要是能换成高低速的就更好了。现在的变速箱觉得挡位少。

又问了问销售的小伙，这个V5是五十铃的发动机，质量好，省油，跑得快，质保时间长，120马力，最适合我们这样，要冷藏箱的公司。而且还能做原厂的冷藏箱。只要我们订车，货车在合肥做好，箱子，冷机装好，直接发过来就上户。非常省心。

说到这里，车基本就是确定了，但是就怕价格太高了，接受不了。销售那小伙也实在，他也不报价，直接就去找领导来谈了。这里有个谈价格的技巧分享给大家，一开始不要说批量要车，就谈单台价格，让他找经理，找上级申请，申请下来了，觉得可以的价格，再说要量，再让他去申请价格。这样，绝对能拿到个不错的价格。

当天下午，我朋友给他老板说了情况，直接就是这家江淮总店的老板和我朋友的老板直接视频聊天，谈好了12台江淮原厂冷藏箱的货车单子。晚上就是去一起吃饭了，这江淮店的老板跟着我们一路回去了虞城，在虞城和我朋友他老板安排了一桌。

以上就是我陪我朋友一起去看车，选车，砍价，成交，蹭一顿大餐的过程。

感谢观看！