销售卡车技巧,你做到几条?

1、熟悉产品：

       作为一名销售人员，你所销售的产品就是你的饭碗，所有的销售技巧都是在你熟悉产品的基础上完成的，所以，如果对产品不熟悉是无论如何都不会成为一名优秀的销售人员的。所谓熟悉就是对产品的配置、功能、作用、适合人群及与同类产品或同类品牌相比明显的优点、不足。只有熟悉才不会被客户所提的问题给难住。

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2、通常情况下，常年从事体力劳动的人看起来都比较淳朴，考虑的主要问题就是价格和实用性，跟此类人打交道要切记，交流时要土话与术语相结合，土话是为了与客户拉近距离，术语是为了就是让客户听不懂，但绝不是欺骗，目的是为了减少他发问的机会。否则对不明白的人讲太多一是影响成交速度，二是会让客户产生不必要的疑虑。

3、接待客户时，一定要把自己的产品介绍全面。如果客户对你产品的价格、品牌知名度等有所疑虑而打算货比三家时。不要采取妥协的办法留住客户。在客户临走前，可以给客户埋个伏笔，然后在给客户找个台阶。伏笔就是对客户说出针自己品牌的优点，当然这些优点一定要是竞争品牌的缺点，但不能明说，说出自己产品的优点就让客户去时自己对比，就是我们给客户的需求按照照所们的品牌给他定了一个标准，客户自然会按照你提供的标准进行挑选。然后在给客户制造个台阶