奇瑞开瑞汽车，从刘谦到财神关公，两者之间到底有何不同

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虽然在奇瑞汽车最早的多品牌战略里，开瑞汽车的产品定位应该是经济型微车市场，但是当时开瑞汽车的营销方式，还是乘用车的一些手段，比如聘请当时著名的魔术师刘谦为产品形象代言人。

作为一个微车品牌，当时开瑞汽车的这种做法，显然是比较另类和超前的，起码行业里的霸主五菱，长安，小康，包括一系列微车企业，在当时的市场环境下，是很少有企业敢这么做的。

当然，开瑞汽车的这种敢于破冰的市场策略，也为开瑞汽车在品牌发布之后，迅速打开市场，起到了相当的助力。在魔术师刘谦最火的那几年，开瑞汽车的年销量，也曾快接近十万，对于一个新生品牌而言，那种成长速度，确实算是非常优秀了。

刘谦的魔术师形象与开瑞汽车的产品是否契合，到现在，似乎也不好评说。但刘谦当时的流量显然是不错的。用流量明星为品牌助力，似乎也是一般汽车企业最常见的做法，所以，开瑞汽车聘请刘谦代言后，刘谦连续在春晚爆红，对开瑞汽车来说，当时应该是赚到了。

时过境迁，开瑞汽车发展十多年之后，在2021年，开瑞汽车迎来了又一次品牌焕新。除了产品开始专注微卡和城市物流等纯商用车市场，开瑞汽车还发布了全新的创富+战略。市场定位更加精准，产品输出也更为明确。

而在全新的市场战略之外，开瑞汽车还发布了一个全新的产品形象，就是卡通设计的开瑞关公。

从刘谦到财神关公，不仅是生活中的真人到卡通形象的转变，代言人的形象定位，也从一个时尚的魔术师明星，变成了中国人传统文化中非常崇敬的武财神形象。

对任何一个企业来说，企业或者产品的形象代言，那是非常重要的事。不管是请真人代言，还是用卡通图案做产品的形象，都关乎企业和产品在传播过程中的文化语境。既要起到很到的传播效果，又要在传播过程中能为企业和品牌加分。所以，合适的企业形象代言，对企业和品牌的发展，应该起着至关重要的作用。

那么，刘谦和关公，同样作为开瑞汽车的形象代言，两者之间，到底有何不同呢？

首先是传播风险。

相对于卡通形象或者历史人物来说，请时代明星代言，会有很好的流量，但明星作为一个特别的社会个体，明星本身的各种言行，也会给企业和品牌带来很多不确定的传播风险。

很多本来流量很好的明星，因为出了一些负面信息之后，对代言品牌产生伤害的例子，在现在的企业传播中时常出现。

所以，从风险控制的角度出发，开瑞武财神关公作为一个历史人物，显然不存在现实明星带来的那种风险。

然后是代言形象和企业及产品的契合度。

任何一个企业，在请代言人的时候，都会面临一个契合度的问题。汽车属于一种特殊的商品，不同的车型，不仅有不同的产品特性，同时其受众群体也完全不同。也就是说，对于汽车企业传播而言，不是说流量越好的明星，对企业就越适合。如果代言人和品牌形象和产品定位都不契合，流量再好的明星，对企业也是没有实际意义的。

刘谦作为魔术师，当年因为在春晚的表现，流量确实非常好，但是客观地说，刘谦和开瑞汽车品牌形象和产品的关联，多少是有些牵强。

但是财神关公好像就完全不同了。开瑞汽车全新的企业战略是创富+，而对于商用车客户群体而言，他们最为关注，或者说购买产品之后的主要诉求，就是创富。说的直白一点，每一个使用商用车创富的个体，心底都敬拜着一个财神。

而关公不仅是流传千年深入人心的武财神形象，更因为关公的忠义勇猛，重诺重义，也是人们心中的道德楷模。武圣的形象，对于基层创业者来说，会有另一个层面的精神鼓舞。

同时，作为人们敬拜的武圣人和武财神，关公作为神的形象，对很多受众来说，还有另外一种庇护的特别意义。

对于基层商用车用户而言，他们希望通过自己的努力奋斗，来实现创富梦想，而在创富的过程中，因为汽车驾驶的特殊情况，祈祷平安，不仅是他们自己，也是他们家人的重要心理诉求。

而关公的形象，不仅是忠义勇猛，在努力奋斗的路上，有特别的精神鼓舞，同时作为武财神，于财运和平安，似乎又有着特别的庇护和心理暗示。

所以，单从商用车用户的社会属性和文化心理诉求而言，用武财神关公做产品形象，确实要比一般流量明星，更容易打动人心。

但是话说回来，对于企业和产品而言，所有的传播手段，只是助力手段，企业和产品想要真正的赢得消费者赢得市场，最终依靠的，还是产品本身。

开瑞汽车作为奇瑞旗下最早多品牌战略的一个商用车品牌，依托奇瑞集团强大的研发生产资源优势，经过十多年的发展，不仅拥有了独立完善的研发生产体系，在品牌焕新之后，在为消费者提供产品的同时，还对终端客户有全方位的创富帮扶。

那么，焕新之后的开瑞汽车，在有武财神关公助力之后，市场表现又将如何？值得期待。

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